Opiera się w dużej mierze na prawidłowej segmentacji rynku. Stara się dotrzeć do specyficznych i często relatywnie małych grup klientów, poprzez specjalnie przystosowane do danej grupy promocje.

Celem tworzenia profilów konsumenckich jest określenie i scharakteryzowanie zwyczajów i najbardziej typowych cech idealnego lub najczęściej występującego klienta. Jako podstawowe badanie rynkowe i metodologia segmentacji rynkowej, umożliwia ona firmie jasne połączenie jej produktów i usług z rynkiem poprzez zwiększenie i wpływanie na zwyczaje zakupowe klientów.

W procesie tym dochodzi do podzielenia kraju na regiony sprzedaży, za które odpowiada wybrany handlowiec.

To podział rynku na grupy potencjalnych odbiorców uwzględniający ich wiedze i stosunek do produktu.

W przypadku tej segmentacji pod uwagę brany jest status klienta, na jakim etapie w procesie podejmowania decyzji zakupienia produktu się znajduje.

Obejmuje względnie jednolitą grupę nabywców, którzy mają zbliżone potrzeby i ich reakcja na działania marketingowe jest zbliżona.

Każdy segment rynku będący obiektem zainteresowania danego przedsiębiorstwa powinien posiadać swój profil.